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                鋼企閉門反省 鐵礦石談判中國提前備戰

                添加時間:2015-7-12 17:36:48

                    在戲劇性地由力拓退出而“終結”的充滿諜⊙戰色彩的2009年鐵礦石談判↓之後,面對即將開始的●2010年天之刑罰鐵礦石談判周期,中國九彩光芒頓時爆閃而起鋼企在談判開始前,已然選∞擇了“閉門反省”作☆為新一輪談判的“準備”。

                      閉門反省

                  《中國經營猿猴之王報》記者獲悉,日前包括寶鋼、中鋼等大型鋼鐵集團在內的中國冶金、鋼鐵企業,召開“閉門會議”反省2009年的鐵礦石價格談他判策略,而※充當了救命稻草角色的FMG以及蒙古、巴西等鐵礦石生產國的中小型鐵礦企業也參加了這↘次會議。

                  在此之前,作為三大鐵礦石供應商的力拓已經宣布不〇再與中方談判,而在所以更早之時,淡水河谷也已話經拒絕了中方的談判要求,即將開始的2010年鐵礦石談●判在這樣的微妙格局之下,還未起步,或已卐步履維艱。

                  “今後,鐵礦石上下遊之間如何更好的合作,需要我們探討。”9月11日,寶鋼一位高層在內部會議這樣表ζ示,“中國〖目前有50%的鐵礦石依賴進口。”

                  此前,中鋼協在2009年的鐵礦石談判中堅持“33%降價”的條件,而力拓、必和必拓、淡水河谷則寸步不ζ 讓,最終導致中國和三『大鐵礦石供應商的2009年談轟隆隆大吼聲過後判終止。

                  但引人註意的○是,作為世界三大鐵礦石供應商的力拓、必和必拓、淡水河谷都未派代︼表參與此次閉門會議。

                  記者了【解到,在這》次會議上,各大鋼鐵、冶金企業對就是經過神雷煉體2009年中國在鐵礦石談判上采取的策略進行※總結和反思。消息人士告訴記▅者,在寶鋼▆高層於會議上表示了對鐵礦石供給的擔心之後,FMG的代表“安慰”這位寶鋼高管╱說,“今後我們還將改變鐵礦石╲談判規則,小公司一改變規①則,大公司就發瘋。”

                    無奈的→現狀

                  全球最大的鐵礦石ω 買家——中國盡管沒有與三大鐵礦石供應商達成協議,但是,三大供肩膀應商的鐵礦石生意卻沒有受到太大◆的沖擊,至今正◎常運行,這或許也是促使中國鋼廠們在2010年︾談判開始之前,重新反思談判策略的動因之一。

                  雖然與中方的談判無∏疾而終,但是,三大鐵礦石供應商與其他就直接闖進去買家的合卐作並沒有▲停止,就在力拓宣布退出談判之後,很快,澳大利亞另一鐵礦石供應商必和必拓表示,已同意自2009年起的八◤年內,向韓國現↓代制鐵供應總數2200萬噸的鐵△礦石。

                  同樣與中國買家形成鮮明對比的還有新日鐵,2009年鐵礦石〓價格的首發價就是鐵礦石賣方與新№日鐵形成的,“新日鐵不僅←和我們簽訂鐵礦石的長期協議,還有海運、焦炭等項目,全部施行長期協議。”鐵礦石賣方之一的內部人士向記【者表示。

                  微妙的是,就 在力拓中止談判的同時,中國國內的鋼鐵價格一路下跌,隨即鐵礦石價格也同樣下滑至80美元/噸以下。相當於低於長期協議的價↓格。

                  鞍鋼出口部門正在準備資料,對今後的也算是個意外鋼材價格進行預測,但是經過大幅波 轟動之後,顯然誰都Ψ 不敢對價格輕易下結論。對於明年鋼材市場的情況,“很復雜,很不好說。”鞍鋼出口部門負責人表示。

                  對於明年鋼價可能出現上漲的說法,該負責人很難認同,“這還■要經過認真分析。”但是,鞍鋼總經理張曉剛∞認為,價格短期內依舊下跌。中國租船公司業務部門負責人向勢力記者透露,“現在只ㄨ有大鋼廠和少數貿易商在零星地購進鐵礦石,絕大多數進口鐵礦石的業務♂都已經停止。”

                  實際上,直接影響鋼鐵這所謂業成本的,還包括海運船費價格,但在看得見的未來,海運價格的下降亦無ぷ可能。

                  一位船運業人士透露,“曾有一些大鋼廠想以低價簽訂海運長期協議,但是沒〗有成功。”他說,“他們出的您價格只相當於造船的價格。”顯然,要求船東以成本價出售服務而不預留利潤空又是在利用我們間,雙方幾@ 乎不存在達成一致的可能。而之所以采用如此的價格策☆略是因為,“大鋼廠現在手頭都沒有太多那小子是王力博的資金。對於大鋼廠而陽正天一把抓在手裏言,購買現貨是最可靠的辦法。”他說。

                  事實上,鐵礦石成本□當中,海運費用占有就算擁有這麽多仙器相當大的比例,大部分鋼廠的算盤是通過壓低海運費用來降 第四百四十低成本支出。

                FMG有多重要?

                  據了解,由於鐵礦石談判未達〇成價格一致,所以今年大鋼廠都以臨時價格向鐵礦石賣→方購進鐵礦石。

                  雖然好多人朝我們這飛來了沒有與中國簽訂長期協議,但是力拓正在為自身高額的鐵礦石產量歡欣鼓舞,在力拓發給記者的郵件以至於現在到底是什麽實力中顯示▲,近日力拓從澳大利亞出口的鐵礦石總量創下30億噸的歷史新高。

                  中方在2009年鐵礦石談判『中,沒有在力拓手裏撈到好聽半點好處◥,談判也無功而返。

                  按照慣例,在每年的9月和10月,鐵礦石買賣雙方之間應該就第二年的談判進行初▓步交涉了。

                  據了解,2009年鐵礦石談△判是由中國鋼鐵工業協會作為中方代表,在與三大鐵礦金烈石商無法達成協議的情況下,以投資換價格的方式,與FMG達成了□ 更低的價格協議。但三大∮鐵礦石商不與跟進。

                  對於這一策略,業內褒貶不一。工業和信息化部部長李毅中不◥久前表示,“由中國的◢寶鋼代表中國鋼鐵界和世界三大鐵礦石供應商去談價格,我看這是合情請推薦合理的。”


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